Economie is een exacte wetenschap. Daarom zijn veel van de parameters die worden bestudeerd tijdens het beheersen van het onderwerp het gemakkelijkst waar te nemen in de vorm van grafieken en illustraties. Een van deze grafische parameters is de indifferentiecurve en de belangrijkste punten die het consumentengedrag karakteriseren. De kenmerken van deze functionaliteit worden het handigst grafisch gedemonstreerd.
Hoe consumentengedrag wordt gedefinieerd
Om erachter te komen wat het consumentenevenwicht is op de onverschilligheidskaart, moet deze definitie woord voor woord worden geanalyseerd.
Elke marketeer kan met vertrouwen drie hoofdfactoren noemen die het gedrag van een potentiële koper kenmerken. Dit is het nut van de aankoop, de kosten en het inkomen van de koper zelf. Aangezien de consument en zijn aankoop de belangrijkste prioriteiten zijn voor elke winkelketen, laten we deze factoren eens nader bekijken.
Utility is een factor die het vermogen van een product of dienst om een menselijke behoefte te bevredigen bepa alt. Deze parameter kan worden onderverdeeld in twee componenten:
- algemeen nut - het meet de totaliteit van de nuttige eigenschappen van allesgeselecteerde items;
- marginaal nut - geeft de nuttige eigenschappen van elke eenheid goederen weer.
Beide parameters leggen de basis om te begrijpen wat het consumentenevenwicht is op de onverschilligheidskaart. Deze waarde wordt bepaald uit het feit dat het totale en het marginale nut omgekeerd evenredig aan elkaar zijn. Een toename van de consumptie van één goed verhoogt het totale nut, maar tegelijkertijd neemt het marginale nut af.
Deze wet is goed bekend bij economen en marketeers. In leerboeken wordt het de wet van afnemend nut genoemd.
Eenvoudige voorbeelden
Hoe ziet het er in de praktijk uit? Erg makkelijk. Laten we zeggen dat je geen speelgoedauto hebt. U bent van plan het te kopen en hiervoor evalueert u elk interessant aanbod. Voor jou heeft het het maximale marginale nut - zoveel je wilt, en het minimale totaal. Maar als je eenmaal een machine hebt gekocht, neemt de behoefte aan het volgende sterk af. Zo da alt het marginale nut van de auto als een eenheid van goederen voor u en neemt het totale nut toe.
Consumentenvoorkeur
Uitgaande van de definitie van nut, moeten we definiëren wat we met deze term bedoelen. Er zijn verschillende criteria om dit concept te definiëren. Een van hen - ordinaal, evalueert sets van verschillende productkenmerken vanuit het oogpunt van de consument. Om dit toe te passen:methode worden twee sets genomen die even nuttig zijn voor de koper. Alle bundels met hetzelfde hulpprogramma worden grafisch weergegeven met een indifferentiecurve. De curve dankt zijn naam aan het feit dat deze goederen, gezien de kenmerken en de kosten, even aantrekkelijk zullen zijn voor de koper en het hem uiteindelijk niet uitmaakt wat de uiteindelijke keuze zal zijn. Voor een enkel product is het onmogelijk om een evenwichtspunt te kiezen - hoe meer producten in het monster worden opgenomen, hoe nauwkeuriger de gegevens van de indifferentiecurve zullen zijn.
Grafieken en functies
Visueel wordt de indifferentiecurve op de kaart als volgt weergegeven:
Vloeiende curven, rechts van de y-as, tonen de voorkeuren van potentiële klanten bij het kopen van een bepaald product. Deze curven hebben bepaalde eigenschappen, namelijk:
- hoe hoger en naar rechts de curve, hoe groter de kans dat de koper de voorkeur geeft aan deze specifieke reeks voordelen;
- alle indifferentiecurven hebben een negatieve helling. Als enig voordeel niet langer zo is, veranderen in de ogen van de koper ook andere sets goederen van eigenschappen;
- curven kruisen elkaar nooit.
De reeks krommen definieert de onverschilligheidskaart.
Wat is consumentenevenwicht
Het bepalen van de balans is direct gerelateerd aan de materiële mogelijkheden van een potentiële koper. Helaas liggen voor elke koper de grenzen van wat ze willen op het gebied van budgetbeperkingen.
Als een consument een totaal inkomen heeft van D-eenheden waarmee hij de kenmerken van goederen A en B kan betalen, waarvan de kosten Ca en C zijn cdan kan de budgetbeperking worden berekend met de formule:
D=Sta × A + Stv × B;
De budgetlijn op de indifferentiekaart bepa alt de combinaties van alle productkenmerken die beschikbaar zijn voor de consument tegen een bepaald kosten- en inkomensniveau. Een stijging van het inkomen van de koper verschuift de budgetlijn naar rechts - er komen meer goederen beschikbaar. Een inkomensdaling verschuift de budgetlijn naar links in de grafiek. Het snijpunt van de budgetlijn en de indifferentiecurve geeft een nieuwe waarde, het consumentenoptimum. Het optimum is direct gerelateerd aan het consumentenevenwicht op de indifferentiekaart. Wat is deze waarde en hoe kan deze in de praktijk worden toegepast?
Zoals de naam al aangeeft, kenmerkt het punt van onverschilligheid de persoonlijke, subjectieve mening van de koper over de voordelen van dit product, samen met de bereidheid om het te kopen. Het consumentenevenwicht op de indifferentiekaart is de plaats waar de "onverschillige" curve de lijn van budgettaire mogelijkheden raakt. Alle curven die zich in de grafiek hierboven en rechts van het onverschilligheidspunt bevinden, zijn niet interessant voor de koper omdat de mogelijkheid om deze goederen te verwerven wordt beperkt door het beschikbare inkomen. We kunnen dus een eenvoudige definitie afleiden: het consumentenevenwicht op de indifferentiekaart is de optimale verhouding van de kenmerken van het product en zijn prijs, waarin de potentiële consument moetzal een aankoop doen.
Wat kan een consumentenevenwichtsanalyse aantonen?
Deze informatie houdt rechtstreeks verband met hoe het consumentenevenwicht wordt bepaald op de onverschilligheidskaart. Dit is een van de belangrijkste punten van de grafiek, ontworpen voor een gedetailleerde analyse van de huidige verkoop. Een marketeer die de kostprijs van een product voor de eindconsument vormt, moet correct bepalen waar het consumentenevenwicht op de onverschilligheidskaart ligt. Deze waarde is een uitstekende richtlijn voor de mogelijke prijsklasse van een product of dienst.
Consumentenevenwicht op de onverschilligheidskaart is het vermogen om de waarschijnlijke verkoopvolumes correct te bepalen en de vereiste voorraad te berekenen, op voorwaarde dat de levering van dit product discreet zal zijn. Zo wordt vanuit een abstract wetenschappelijk concept het punt van consumentenevenwicht een effectief hulpmiddel waarmee je het gedrag van de koper kunt berekenen en de verkoop kunt verhogen.
