Eventmarketing is een van de vormen van marketing, waarbij specialisten op dit gebied hun best doen om met behulp van een stads-, regionaal of federaal feestelijk evenement consumenten naar een nieuw product op de markt of merk te lokken. Deze manier van aantrekken van nieuwe klanten werkt in de regel zeer effectief en helpt om maximale aandacht van de consument te krijgen. Er zijn drie gebieden van eventmarketing die van elkaar verschillen in het doel van het organiseren van een vakantie en het aantal mensen dat eraan deelneemt.
Evenementen voor het delen van ervaringen
Dit omvat congressen, tentoonstellingen over verschillende onderwerpen en conferenties voor bedrijven in dezelfde of aanverwante sectoren. In afwachting van het komende evenement begint een actief proces van verspreiding van reclameboekjes en aankondigingen namens de organisatoren onder potentiële deelnemers, gerichte aankondigingen worden gemaakt op televisie, in de pers en op internet.
De laatste tijd wordt er speciale aandacht besteed aan innovatie - marketinggeschenken. Dergelijke geschenken worden zowel namens de organisatoren van het evenement als de deelnemers gedaan. Dit omvat souvenirs, nuttige prijzen en aankondigingen.
Informatiemarketing
Een ander type evenementmarketing is informatief. Deze vorm is erop gericht om toekomstige klanten onopvallend onder de aandacht te brengen voor een bepaalde première. Denk hierbij aan de première van een nieuwe film, het op de markt brengen van een nieuw product van een merk dat op dit moment al populair is (de verkoop van een nieuwe gadget of auto). Of er wordt bijvoorbeeld binnenkort een feestelijke actie gepland ter ere van de verjaardag van het bedrijf - er wordt een uitnodiging gestuurd naar de medewerkers van het bedrijf, bekende mensen, zakenpartners, investeerders en klanten die al vele jaren gebruik maken van de diensten van de organisatie of een groot aantal producten.
Giftmarketing wordt veel gebruikt in deze richting van gebeurtenisgestuurde klantenwerving. Om dit te doen, gebruiken ze souvenirs met bedrijfssymbolen of praktische geschenken - organisatoren, pennen met een modieus ontwerp, notitieblokken voor het vastleggen van de nodige informatie. Een vakantieverkoop gedurende de dag of week, gehouden ter ere van de opening van een nieuw winkel- of uitgaanscentrum, is ook van toepassing op de informatierichting van marketing.
Amusant formulier
Entertainment (vrije tijd) eventmarketing is het bekendste en meest figuurlijke voorbeeld van deze vorm van marketing. Het is te zien aan het voorbeeld van de Olympische Winterspelen in Sochi. Om een toenemend publiek aan te trekken, grote industriële en commerciëlebedrijven, internationale bedrijven, beroemde persoonlijkheden die niet alleen het evenement konden promoten, maar ook zichzelf en hun producten (bank- en andere diensten, vervaardigde producten).
Diverse muziek (Avtoradio, NRG) of bioscoop (Moscow International) festivals, grote sportevenementen - vrijetijdsmarketing is belangrijk om meer aandacht te trekken en het aantal aanwezigen op het moment van het evenement zelf te vergroten.
De sociale component is een belangrijk onderdeel van eventmarketing in welke richting dan ook. Dezelfde Olympische Spelen die in Sochi werden gehouden - tijdens hun organisatie, patriottisme, liefde voor het land en een oproep om hun vertegenwoordigers in de sportarena te steunen, werden bijvoorbeeld actief gepromoot.
Ongeacht de partner (een Tsjechisch autoconcern of een Duitse handelsbank), de slogan "Juichen voor Rusland" was in bijna elke tweede video te horen.
Welke hulpmiddelen worden gebruikt?
Eventmarketing is een complex van methoden en tools. Ze worden allemaal voor één doel gebruikt - om meer aandacht te trekken, een nieuw publiek en potentiële kopers aan te trekken en ze later in vaste klanten te veranderen.
Een evenement dat voor een specifiek doel wordt gehouden, is altijd een feest. Daar moeten de genodigden rekening mee houden. Voor de organisatoren van het evenement wordt dit het belangrijkste middel om het concurrentievermogen van de onderneming, haar ontwikkeling en winstgroei te vergroten, dus elk evenement moet serieus worden genomen.
Feestmarketing kan zonder twijfel een onderdeel van eventmarketing worden genoemd. Cadeaumarketing kan op geen enkele manier los worden gezien van de feestdag. Kleine offergaven aan het publiek, gedenkwaardige souvenirs, tijdschriften en boekjes - een feestelijke gebeurtenis moet emoties oproepen bij de bezoeker en in zijn herinnering blijven tenminste voor een tijdje.
Onderdelen van eventmarketing
Publicatie in kranten, flyers, media, aankondigingen op televisie - dit zijn allemaal andere componenten van vakantiemarketing. We mogen een fenomeen als postproductie niet negeren - zoveel mogelijk mensen zouden moeten leren over het komende evenement en het doel ervan.
Bij het plannen van een grootschalige vakantie en bij het organiseren van een evenement van stedelijke of regionale betekenis moet natuurlijk speciale aandacht worden besteed aan het budget. Het is het meest competent en effectief om het werk van de markt vooraf te analyseren. De organisator moet begrijpen dat zijn evenement een bepaald bedrag zal kosten. Maar de vakantieorganisatie moet een evenement blijven dat in de toekomst winst oplevert, en geen schade toebrengt aan de ondernemer.
Vooruitzichten voor ontwikkeling
De doelen van evenementmarketing zijn vrij eenvoudig en duidelijk. Zoals elke reclamecampagne, moeten dit type marketing en zijn componenten vanaf het begin in detail worden bestudeerd. De organisator moet er altijd naar streven om het gestelde doel te bereiken.
Alleen de professionele aanpak en competentie van een marketingmanagerhelpen u zich voor te bereiden op het komende evenement. Een grondige analyse van marktverhoudingen, een competente keuze van de doelgroep, de keuze van het ontwerp en een interessante beschrijving van de komende vakantie in boekjes - dit alles moet in aanmerking worden genomen als u het maximale rendement wilt behalen. PR in eventmarketing is de hulp van andere bedrijven, wat vaak nodig is.
Meestal, met ogenschijnlijk win-win vooruitzichten, leidt eventmarketing alleen maar tot verliezen voor de onderneming. Veel hosts die de inkomsten en het publieksrendement willen maximaliseren, eindigen met iets heel anders.
Het is een slechte voorbereiding, gebrek aan analytische vaardigheden, onprofessioneel werk van een marketeer die niet alleen leiden tot een slecht georganiseerd evenement, maar ook tot aanzienlijke financiële verliezen.
Event Marketing Technologies
Te sterke obsessie en agressieve presentatie van materiaal werkt soms goed en speelt de organisator in de kaart. Maar er is geen plaats voor agressie in eventmarketing. De tools moeten klanten interesseren, hun houding ten opzichte van de consument veranderen. De belangrijkste slogans van deze vorm van adverteren zijn niet "kopen omdat het de beste is", maar "kopen omdat je de beste bent, en de beste zijn al bij ons."
Organisatie van eventmarketing is een veelbelovende richting in moderne reclame. Het is bijzonder populair geworden in ons land, omdat hier een groot aantal vakanties worden gehouden om meer potentieel te krijgenklanten in elk consumentengebied.
Voorbeelden van succesvolle campagnes
Alle grote merken van vandaag kunnen een goed voorbeeld zijn van eventmarketing. Het Coca-Cola-bedrijf bracht in de jaren 90 een advertentie op tv uit met nieuwjaarstrucks die drankproducten aan steden leveren. De slogan van de gemaakte video is "De vakantie komt naar ons toe." Hij was het die een belangrijk onderdeel van het nieuwe jaar werd voor inwoners van veel landen. In 2016 reden voor het eerst echte caravans van vrachtwagens van de fabrikant, die waren versierd met prachtige iriserende gloeilampen, door Rusland.
Duizenden mensen besloten naar buiten te gaan en naar het evenement te kijken. Het evenement kon potentiële kopers kennis laten maken met de echte sfeer van een sprookje en hielp de associatieve manifestaties van twee fenomenen te versterken: het nieuwe jaar en de producten van de fabrikant.
Red Bull
Een van de initiatiefnemers van evenementmarketingcampagnes die elk jaar in Rusland worden gehouden, is Red Bull Flugtag. De fabrikant van Red Bull (een alcoholvrije energiedrank) probeert met commercials en evenementen vooral jongeren aan te trekken die vrijheid willen ervaren en zoveel mogelijk emoties en indrukken willen opdoen. Dit is precies wat de deelnemers aan het kampioenschap krijgen.
Het evenement is een wedstrijd van zelfgemaakte vliegtoestellen. Van bijzonder belang voor de show is het feit dat elk team met leden ernaar streeft een belachelijker en ongebruikelijker vliegtuig te maken om hun concurrenten te overtreffen.en het publiek in vervoering brengen. In 2016 bracht een dergelijk evenement in Krylatskoye teams van 39 deelnemers samen, evenals enkele duizenden toeschouwers, die het zich na het einde van het evenement nog lang herinnerden met positieve emoties op hun gezicht.
Al deze voorbeelden van evenementmarketing laten zien dat het bij het organiseren van een specifiek evenement belangrijk is om de regel te volgen: hoe meer de marketeer de specifieke kenmerken van het merk probeert te matchen met het entertainmentthema van de komende feestdag, hoe groter de het rendement op het publiek als resultaat zal worden ontvangen door de fabrikant.
Sony Event Marketing
Eventmarketing van Sony was gericht op het houden van de slimste en meest ongewone promotie, met als doel reclame te maken voor alle pluspunten van het werk en de functionaliteit van de nieuwe camera, waarbij de aandacht werd gevestigd op de kleurnuances.
Sony was in staat om samen met vrijwilligers uit een klein stadje in Costa Rica meer dan 3% ton bloemblaadjes van verschillende kleuren te verzamelen en deze vervolgens van een hoogte in de stad te gieten. Het evenement was van tevoren aangekondigd, het was van tevoren aangekondigd, wat hielp om de aandacht van andere burgers en toeristen in de stad te trekken. Camerafoto's van het evenement verspreidden zich snel naar andere landen.
Door dit evenement kon Sony consumenten brede informatie over zijn product geven en blijvende associaties oproepen bij het zien van hun camera met een explosie van levendige kleuren. Volgens schattingen nam na de voltooiing van het advertentieproces de vraag naar camera's van deze fabrikant van toeristen meerdere keren toe. Er zijn nog veel meer trends inevenement marketing. Meer dan genoeg voorbeelden.
Wanneer moet je Event Marketing gebruiken?
Eventmarketing is een evenement dat wordt georganiseerd om een bedrijf te promoten door middel van advertenties. Hun marketeers wordt geadviseerd dit in elk productiepromotieplan op te nemen. Ze zullen helpen om de aandacht van mensen voor de producten die worden gemaakt te vergroten of te tonen. De belangrijkste onderscheidende kenmerken zijn alleen de tools voor evenementmarketing. Ze zullen afhangen van het effect dat de fabrikant van het product wil bereiken en welk rendement hij verwacht.
Het gebruik van dit type reclame wordt aanbevolen voor diegenen die klanten willen laten kennismaken met hun bedrijf of die onlangs producten op de markt willen brengen. Een goed effect kan worden bereikt van een vakantie in de vorm van een opening of presentatie. Dergelijke acties worden vaak gehouden, maar verschillen niet veel van elkaar.
Opening is in de meeste gevallen een klein concert, het trekken van souvenirs, prijzen onder de deelnemers en het verstrekken van informatie over een nieuw merk of nieuwe winkel.
Organiseren van de presentatie
Presentaties worden uitgevoerd volgens het standaard scenario. Meestal praat een professionele marketeer over de positieve eigenschappen van een nieuw product, probeert hij het publiek te interesseren en een schok bij hen te veroorzaken. De grootste en meest populaire op dit moment zijn de presentaties van Apple, die gedetailleerde informatie geven over het uitbrengen van nieuwe gadgets.
