Elke onderneming moet, net als een levend mechanisme, worden geboren, groeien en zich ontwikkelen, wat bepaalde voordelen oplevert voor de maker (winst, naam op de markt, enz.). Het is niet voldoende om alleen een dergelijk mechanisme te ontwikkelen, het is ook noodzakelijk om de strategie te concretiseren en te identificeren waarmee een dergelijke onderneming zich op een bepaald gebied zal verplaatsen. Aangezien de huidige marktomstandigheden steeds meer op een snelweg lijken, is het noodzakelijk om het traject van succesvolle bewegingen te begrijpen en rekening te houden met de regels, zowel nieuwe als oude.
In het begin was er een strategie
Dankzij de competente ontwikkeling van een strategie, kunt u uw mechanisme niet alleen ontwikkelen tot een volwassen, versterkt bedrijf (of een andere structuur), maar ook zorgen voor zijn welvaart gedurende vele decennia. Deze projectactiviteit wordt een ontwikkelingsstrategie genoemd en wordt hieronder in detail beschreven.
Definitiestrategie en zijn bijzonderheden
Als concept wordt een bedrijfsontwikkelingsstrategie heel eenvoudig gekarakteriseerd - het is een vooraf geselecteerde set hulpmiddelen voor de effectieve ontwikkeling van een onderneming als geheel, met de mogelijkheid om sommige van haar structuren te veranderen, aan de tegelijkertijd, werkend met zowel korte- als langetermijnveranderingen.
Het is duidelijk dat deze definitie van strategie niet erg specifiek is. En dat allemaal omdat specificiteit een obstakel is voor dergelijke activiteiten, aangezien de markt erg flexibel is, en een goede manager moet begrijpen dat zijn 'levende mechanisme' van plastic moet zijn. Dit zal niet alleen helpen om zich aan te passen aan de veranderende externe omgeving en een effectief omzetvolume te verkrijgen, maar ook om alle mogelijke verliezen in tijden van crisis weg te werken. De specificiteit ligt in het feit dat het onmogelijk is om een bepaald algoritme te volgen, een sjabloon dat ergens en enige tijd geleden is gebruikt, dus eerst moet je rekening houden met de initiële parameters van de onderneming zelf.
Uitgebreide bedrijfsanalyse
Actie die het toneel vormt voor de volgende stappen. Aangezien elke onderneming uniek is in zijn eigenschappen, is het noodzakelijk om zijn doel te identificeren - dienovereenkomstig, waarvoor de strategie wordt ontwikkeld. Het moet aan verschillende factoren voldoen:
- Specifiek. Een duidelijke en begrijpelijke richting met één resultaat. De paden kunnen elk zijn, maar het doel kan niet 7 posities tegelijk hebben die niet op elkaar zijn afgestemd.
- Overeenkomst. Precies wat hierboven werd besproken - de doelen kunnen elkaar niet tegenspreken, dat zal het ook nieteffectief. Je kunt bijvoorbeeld niet tegelijkertijd een auto en een vliegtuig leren besturen, maar je kunt autoritten combineren met het bestuderen van een stadsplattegrond of de principes van het mechanisme ervan.
- Hoeveelheid. De ontwikkelingsstrategie moet een kwantiteit hebben (hoeveel de onderneming zich in een bepaalde periode moet ontwikkelen). Het kan niet zijn "na verloop van tijd zal de omzet een beetje groeien", maar "omzet moet in zes maanden met 2,5 keer toenemen" is al het juiste doel.
- Vergelijking in tijd en ruimte. Ook hier wordt bijgestuurd, want het doel moet haalbaar zijn. Het openen van een vestiging van de onderneming op Saturnus bijvoorbeeld tegen woensdag is de meest voor de hand liggende variant van de ontoegankelijkheid van het doel. Ze is in alle opzichten onwerkelijk, dus let niet op haar.
Planning
- Marktanalyse is een reeks maatregelen om informatie te verzamelen uit de omgeving waarin de hoofdactiviteit van de onderneming plaatsvindt. Het is de moeite waard om te overwegen dat het hier belangrijk is om niet alleen beperkt te worden door de markt en de ingenomen niche, maar om de zogenaamde feedback van de onderneming zelf te krijgen: wat zijn de productievolumes, wat beïnvloedt de omzet, enz.
- Partners en concurrenten. Het is nuttig om informatie over hun activiteiten te verzamelen, aangezien dit effectief een antitruststrategie kan ontwikkelen en een aantal instrumenten kan gebruiken.
- Externe factoren. Ondanks hun afstandelijkheid van de hoofdindicatoren, zijn ze misschien wel het belangrijkste punt. Alle meest doordachte systemen zullen eerder op hun gezicht vallende ineenstorting van de valuta, natuurlijke factoren en andere negatieve situaties waar de beheerder geen invloed op heeft. Desondanks is het mogelijk en noodzakelijk om dergelijke factoren te monitoren en een impactanalyse uit te voeren, omdat hun impact vitale aspecten kan schaden.
Marketingplan - een verzameling van alle bovenstaande items. Informatieverwerking en identificatie van details in de huidige tijdmodus, voorspelling voor de toekomst, enz. Het is vermeldenswaard dat een dergelijk plan ook niet definitief is. Het kan en moet worden gevarieerd, rekening houdend met veranderingen in de interne en externe omgeving van de onderneming. In de toekomst zullen we het hebben over de meest effectieve tools en strategieën waaruit de onderneming bestaat.
Basisstrategieën
Met de nodige kennisbasis, onderzoek en analyse kunt u doorgaan met de meest elementaire organisatiestrategieën, aangezien deze de basis vormen voor alle volgende manipulaties en rechtstreeks van invloed zijn op het behalen van een kwaliteitsresultaat.
Basisstrategieën zijn onder meer:
- Beperkte groei. Allereerst is het stabiliteit. De tool wordt ingezet wanneer het mechanisme is gegroeid en versterkt, en de huidige positie van de manager past. De groei wordt gedreven door de eerder gekozen koers om nieuwe risico's te elimineren. Het tempo van een dergelijke strategie is laag, maar relatief statisch (mits het bedrijf echt een positieve dynamiek heeft bereikt).
- Hoogte. Het tegenovergestelde van de vorige strategie. Geschikt voor nauwelijks volwassen ondernemingen, het zal helpen om het tempo te verhogen en de omzet te verhogen. meer risico, maarer is een zekere kans om het niveau van beperkte groei te bereiken (wanneer enig succes wordt behaald en je hoeft het alleen maar vast te houden). Gezonde passie en creativiteit, de zogenaamde informele tools, zijn hier echter welkom.
- Reductie. Laatste redmiddel strategie. De meest ongunstige keuze voor de onderneming. Het wordt gebruikt als de huidige prestatie slechter is dan de vorige. Als hulpmiddel is het prijsverlaging, promotiebeleid, bevriezing van bepaalde industrieën, herstructurering, enzovoort. Kortom, het niveau van doelen wordt bewust verlaagd.
- Gecombineerde strategie. Dit is een combinatie van de bovenstaande basisontwikkelingsstrategieën in verschillende variaties en verhoudingen. Een soortgelijk schema wordt gebruikt in grote ondernemingen, bijvoorbeeld in holdings, die meerdere ondernemingen omvatten, en het is mogelijk om een reductiestrategie toe te passen voor de ene bedrijfstak en groei voor een andere.
Variabiliteit van oplossingen
Wat is het resultaat? Natuurlijk zijn er in elk van de vier punten veel meer variaties, gereedschappen en hefbomen om blootstelling aan injectie te garanderen. Dit maakt het volgende mogelijk:
- selectief de benodigde gebieden beïnvloeden;
- creëer een unieke strategie voor een bepaalde onderneming in een bepaalde periode;
- anticipeer vooraf op marktgedrag en voorspel de activiteit van de onderneming om deze op tijd te coördineren;
- een visuele weergave hebben van de huidige staat van de onderneming en effectief toezicht houden op alle niveaus tegelijk (zowel intern alsbuiten);
- de kans om nieuwe niches te ontdekken en de markt te verkennen vanuit voorheen onbekende posities.
En dit zijn slechts enkele van de vele voordelen die executives en managers elk jaar ontdekken.
Methoden voor het kiezen van een strategie
Natuurlijk dromen veel mensen ervan een speciale, specifieke versie van de strategie te identificeren. Ze zijn echter allemaal gebaseerd op twee methoden:
- Formeel. Vertrouwt op wiskundige analyse, exacte berekeningen, waarschijnlijkheid en meer.
- Informeel. Hier is de basis de menselijke factor, zoals talent, intuïtie, creativiteit.
Over het algemeen is deze verdeling vergelijkbaar met het vergelijken van alle soorten mensen in de vorm van technici en humanitairen. Een grote fout is om jezelf te beperken tot slechts één methode. Het is redelijk om aan te nemen dat de belangrijkste basis de formele is, maar de informele draagt bij aan de ontwikkeling van een "levend organisme", aangezien elke onderneming in de eerste plaats uit mensen bestaat. En het is onmogelijk om mensen te coördineren met droge formules en getallen.
Hier volgen voorbeelden van verschillende interessante strategieën, gebaseerd op de mening van experts die erin slagen om, zoals ze zeggen, het formulier met inhoud te vullen.
Een voorbeeld van een basisgroeistrategie. Integratie
De groei van een onderneming is te wijten aan veel factoren, in de regel zijn ze voor de hand liggend en wijdverbreid (meer winst - meer groei). Een van de specifieke instrumenten van de strategie is integratie. Op managementgebied impliceert dit concept een fusie of overname door één onderneming.een andere. Ga er niet vanuit dat dit negatieve gevolgen heeft. Integendeel, deze praktijk helpt zowel een grote onderneming als een kleine, hun groei is met elkaar verbonden. Uiteindelijk heeft de eerste een jong en vastberaden team met nieuwe technologieën, terwijl de laatste een platform en middelen heeft voor implementatie, wat de groei van twee organisaties tegelijk vergroot. In de toekomst veranderen ze in de regel in één goed werkend systeem.
Door Michael Porter
De beroemde Amerikaanse econoom heeft hard gewerkt om drie primaire soorten basisstrategieën te identificeren. Volgens Porter zien ze er als volgt uit:
- Kostenleiderschap. Het wordt gebruikt door grote ondernemingen met een grote omzet aan producten. Het belangrijkste voordeel in de competitieve markt hier is de betrouwbaarheid in de aanvoer van grondstoffen, besparing op realiseerbare ruimte en stabiele distributiekanalen.
- Strategie van differentiatie. Het is van toepassing op ondernemingen die een product produceren met unieke eigenschappen en kwaliteiten, waarvan de unieke eigenschappen beschikbaar zijn voor een breed segment van consumenten. Het is echter de moeite waard om hier te bedenken dat een dergelijke strategie niet zo lang kan zijn als kostenleiderschap, omdat het product na verloop van tijd op de een of andere manier zijn uniciteit zal verliezen en consumenten een keuze kunnen maken voor een beter of winstgevender product met de dezelfde eigenschappen.
- Focusstrategie. Niet de gemakkelijkste keuze, gezien de snelheid waarmee de markt (eventueel) volloopt, aangezien goederen en diensten sneller worden vrijgegeven dan de consument zou kunnen begrijpen dat hij het echt nodig had. Dienovereenkomstig is de behoeftestimuleert aankoop, gebruik, enzovoort. De focusstrategie bevat een bijzondere concentratie van risico's, aangezien de beheerder hier het risico loopt onrendabel te blijven. Maar als de basisstrategie correct werd uitgevoerd en het marketingplan werkte, dan zal de bezette niche een comfortabele omgeving zijn voor monopolisering of voor het creëren van gezonde concurrentie.
Kortom, de basisstrategieën van Porter zijn een wiskundige tabel, waarin de keuze van elk van de strategieën de sterke of zwakke punten beïnvloedt die andere richtingen beheersen.
Volgens Makshanov
De basisstrategieën van Sergei Makshanov (een binnenlandse specialist in zaken en bedrijfsopleidingen, een partner van de Synergy-school) zijn anders omdat ze zijn ontwikkeld in de Russische realiteit, gebaseerd op een langetermijnsysteem van ontwikkeling en creatie van ondernemingen in het land.
Het basisprincipe is 365/7/24. De onderneming moet elke dag, elk uur, elk jaar winst maken. Het opzetten van een mechanisme voor dergelijk werk is moeilijk, maar mogelijk. Help hierbij:
- professioneel personeel (zal helpen om het werk effectief te systematiseren);
- intern organisatiesysteem (mechanisme werkt niet als het niet weet hoe het het moet doen);
- monitoring;
- een systeem van vraag en aanbod tot stand brengen (heb unieke, concurrerende chips op voorraad, bespaar niet op het topmanagement en advertenties).
Conclusie
"Als er geen groei is, kijk dan naar jezelf in de spiegel." S. Makshanov is er zeker van dat de basis van elke activiteit begintvan binnenuit. De belangrijkste pijler is de keuze van de basisstrategie. Beproefde algoritmen in een thuis- of schoolomgeving zullen het gemakkelijker maken om aanvallen vanuit de externe omgeving te overleven. De businesscoach benadrukte ook dat het totaal aantal ondernemingen de laatste jaren sterk terugloopt. Hij schrijft dit toe aan het volledig opgeven van elke vorm van strategie in het bedrijfsleven, wat de eerste stap is naar liquidatie.
