Management in de context van marktsegmentatie wordt geassocieerd met bepaalde specifieke kenmerken van de onderneming. Met andere woorden, de specialisatie van het bedrijf wordt bepaald door het aantal sectoren van de economie dat het bedient. Tegelijkertijd doet zich een situatie heel vaak voor wanneer ondernemingen in hetzelfde segment opereren. In dit geval wordt het een strategische economische zone genoemd. SZH is altijd een apart segment waarin activiteiten worden uitgevoerd (of het is alleen de bedoeling om in dit gebied te komen).
Algemene informatie
Nou, laten we naar het hoofdonderwerp van het artikel gaan. Dus, wat is een strategische economische zone? SZH-organisaties - wat zijn deze structuren? Hoe worden ze gekarakteriseerd? Strategische beheerzones hebben bepaalde kwalitatieve en kwantitatieve parameters. BIJzoals de belangrijkste kunnen worden genoemd:
- Dynamische kenmerken van de vraag (afnemend, stabiel, groeiend).
- Concurrentiepositie van het bedrijf in het marktsegment.
- SZH-capaciteit, die kan worden gekenmerkt door de huidige vraagvolumes.
- Verwacht verkoopvolume in de huidige en toekomstige periodes.
- Werkelijke (in het geval van activiteiten) en voorspelde waarden van winst, winstgevendheid, evenals alle andere noodzakelijke indicatoren.
En wat levert het op?
Strategische segmentatie en analyse van de aantrekkelijkheid van een strategisch bedrijfsgebied stelt u in staat specifieke benaderingen te creëren op basis van hun kenmerken en het vermogen van het bedrijf om op een bepaalde manier in de markt te handelen. Maar in ieder geval moet rekening worden gehouden met de eigenaardigheden van de moderne omgeving. Hoewel dit voor bedrijven die gespecialiseerd zijn in één product hetzelfde is. In dergelijke gevallen wordt gekozen voor een strategie van concentratie (focussen, specialisatie) op een bepaald werkterrein. Er moet rekening worden gehouden met het feit dat er in dit geval zowel nadelen als voordelen zijn. Gediversifieerde en gediversifieerde ondernemingen hebben bijvoorbeeld een gemeenschappelijke strategie die de vereniging is van een bepaalde reeks SBA's. Tegelijkertijd worden de nadelen en voordelen die inherent zijn aan de afzonderlijke componenten erin opgenomen. Bovendien vereist deze situatie het gebruik van meer geavanceerde beheermethoden.
Over formatie
De traditionele aanpak houdt in dat de sterke en zwakke punten van de onderneming worden benadrukt, waarna de grenzen van haar activiteiten worden bepaald. In dit geval kunt u veilig de grenzen van diversificatie en groei inschatten. Maar moderne omstandigheden vereisen een betere aanpak. Strategische bedrijfsgebieden voorzien in de implementatie van segmentatie om het deel van de omgeving te benadrukken waarin de onderneming haar producten kan verkopen. Dit is een natuurlijk gevolg van de vorming van een hele groep markten, die elk hun eigen vooruitzichten hebben.
Daarom is de allereerste fase, wanneer de activiteit in de strategische economische zones wordt geëvalueerd, de toewijzing van verschillende segmenten. Vervolgens worden ze onderzocht zonder rekening te houden met de architectuur van de onderneming en haar huidige producten. Hierdoor wordt een inschatting gemaakt van de aantrekkelijkheid van een strategische economische zone voor een specifiek economisch object in termen van het organiseren van activiteiten, het vergroten van de output, alsmede de ontvangen opbrengsten en winsten. Deze gegevens zijn nodig om een aantal toegepaste problemen met het functioneren van de onderneming op te lossen, bijvoorbeeld om het concurrentievermogen te beoordelen.
Kleine werkplaats
Moeilijk om droog te spreken en begrip te krijgen. Zeker als het gaat om strategische bedrijfszones. Met een voorbeeld kunt u de praktische implementatie van het onderwerp van het artikel begrijpen. Laten we zeggen dat we een bedrijf hebben dat in meerdere markten actief is. In dit geval beslissen consumenten over de aankoop van bepaalde goederen, ongeacht de aankoop van een anderproducten van dit bedrijf. In dit geval fungeert de kruiselasticiteit van de vraag als een criterium voor de relatie tussen markten. Het laat zien hoeveel de verkoophoeveelheid van product B zal toenemen als de prijs van product A met één procent wordt verhoogd. Als het niveau van kruiselasticiteit groter is dan 0,2, dan is het moeilijk om te praten over de autonomie van markten. Het is eerder een activiteit op verschillende segmenten van één geheel. Daarom is het in eerste instantie nodig om de branche niet te definiëren, maar om een idee te krijgen van de totaliteit van de verschillende activiteiten waarmee de onderneming zich bezighoudt.
Over de betekenis
De vorming van strategische bedrijfszones van een organisatie is belangrijk vanuit het standpunt dat het een economische ruimte is waarin concurrentievoordelen worden geïdentificeerd, vergroot en geïmplementeerd, waarvan de levensvatbaarheid van het bedrijf afhangt. De belangrijkste eigenschap in dit geval is de homogeniteit van het object, die kan worden gekarakteriseerd met behulp van parameters. Hun totaliteit moet het mogelijk maken SZH te onderscheiden van een of meerdere marktsegmenten. Met dit concept kun je bij het vormen van een strategie:
- Een doelbewuste analyse van de verschillende niveaus van de onderneming.
- Biedt mogelijkheden om de organisatie te rationaliseren en tegelijkertijd haar activiteiten te diversifiëren.
- Helpt bij het identificeren van de interactie van de onderneming in verschillende industrieën.
- Vermindert de complexiteit van het voorbereiden van de strategie die wordt ontwikkeld en aangenomen.
Prestatiewelzijn
Om een succesvolle onderneming te runnen, moet u zorgen voor de beschikbaarheid van voordelen. Met hun hulp kunt u de nodige middelen op de markt verwerven voor productiefactoren en met succes concurreren met andere bedrijven. Hier komt de kwestie van de kwaliteit naar voren. Als er goede productiefactoren op de markt zijn verkregen, kunt u hiermee aanzienlijke concurrentievoordelen behalen in uw strategische bedrijfsgebied. Tegelijkertijd is het noodzakelijk om aandacht te besteden aan de vragen:
- Financiën.
- Arbeid.
- Materialen (componenten).
Als het gesprek bijvoorbeeld over de financiële markt gaat, moet u letten op de betrouwbaarheid van de onderneming, een hoog (voldoende) rendement op geïnvesteerde middelen, stipte aflossing van leningen. In het geval van arbeidsmiddelen zijn de voordelen sociale garanties, hogere lonen, de grenzen en lengte van de werkdag, de geldigheidsduur van de arbeidsovereenkomst. Dat wil zeggen, met een zorgvuldige en grondige aanpak kunnen alle componenten worden onderworpen aan een gedetailleerde classificatie. En dit speelt een belangrijke rol bij het bereiken van het welzijn van het bedrijf.
Waar besteden ze de meeste aandacht aan?
Momenteel zijn dit de producten van het bedrijf. Strategische segmentatie en de toewijzing van strategische bedrijfszones omvatten meestal de vorming van een lijst met parameters waarmee u de stand van zaken kunt karakteriseren en rekening kunt houden met aspecten van de organisatie van de verkoop van goederen. Ze moeten constructief geventechnologisch concept over:
- Onderscheidende kenmerken van producten die zijn gemaakt binnen de strategische economische zone.
- Concurrentievoordelen beschikbaar voor partners of klanten van de onderneming.
Analyse staat ook toe:
- Bepaal de rationele schaal van output voor de organisatie.
- Evalueer de winstgevendheid van productie en kosten afzonderlijk en als geheel bij de onderneming.
Maar dit is verre van alles wat u moet weten over activiteiten in strategische economische zones.
Rol van analyse
Onderzoek en analyse van de situatie stelt u in staat om de effectiviteit van de gebruikte prijsstrategie, merk, reclame en distributiekanalen te evalueren. Bovendien is de analyse nodig om investeringen en innovatieve beslissingen te rechtvaardigen die nauw verband houden met de vernieuwing van de producten van het bedrijf en zijn productiebasis. Het is moeilijk om dit succesvol te implementeren zonder een goed ontwikkelde financiële strategie, maar ook zonder een competent personeelsbeleid. Uiteindelijk stelt de combinatie van deze punten u in staat om concurrentievoordelen te identificeren en te behouden. Dit moet de criteria vermelden die tijdens de analyse zijn gebruikt:
- Technologische mogelijkheden;
- Concurrentiefactoren;
- Eengemaakte strategische planning;
- Bestemming van vervaardigde producten;
- Relatief dichte strategische doelen;
- Veelvoorkomende succesfactoren.
Speciale Momenten
MoetOpgemerkt moet worden dat wanneer strategische economische zones worden geëvalueerd, de geografische verwijzing naar een specifieke regio van productie en verkoop essentieel is in termen van belang. Soms bevindt het bedrijf zich in de buurt van het verkooppunt, terwijl het er een tijdje van is verwijderd. Deze factor is van doorslaggevend belang voor zowel de sector als geheel als voor bedrijven die in één gebied actief zijn. Dezelfde overwegingen zijn relevant voor de markten voor productiefactoren, namelijk kapitaal, arbeid en materialen. Als gevolg van de interactie van een reeks verschillende momenten is er vaak een mismatch tussen de fysieke locatie van de onderneming en het gebied waar haar producten worden verkocht.
Ontwikkeling en evaluatie
Definitie van een strategisch managementgebied moet altijd voorzien in de kenmerken van een bepaald type vraag. Daarnaast is het noodzakelijk om de creatie, productie en verkoop van concurrerende producten op te nemen. Al deze belangrijke punten moeten worden uitgewerkt door het strategisch economisch centrum. Het is een intra-company organisatorische eenheid die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen van de strategische posities van de onderneming in één (meerdere) bedrijfsterreinen. Dit stelt u in staat om problemen op te lossen met een veelbelovende nomenclatuur en de vorming van uw eigen architectuur, optimaal voor het uitvoeren van de taken. Met dit concept kunt u de structurele afdelingen en bedrijfseenheden van de onderneming verdelen (workshops, technologische en ontwerpdiensten, productie, verkoopafdelingen).
Identificatie van de doelgroep
Victory houdt van voorbereiding. Een hoogwaardige aanpak voor het oplossen van de gestelde taken helpt om toekomstig succes te verzekeren. In dit geval is het erg belangrijk om het doelmarktsegment adequaat te definiëren. Dit is de naam van een verzameling consumenten die verschillen in dezelfde soort reactie op het product dat ze aanbieden. Met deze aanpak kunt u de grenzen van activiteiten duidelijk afbakenen. Bij het bestuderen van een strategisch bedrijfsgebied is het altijd nodig om groeivooruitzichten te evalueren, die niet alleen verband houden met het tempo van verandering, maar ook met de kenmerken van de levenscyclus van producten, productgroepen, de markt zelf of zijn segment. Opgemerkt moet worden dat er een duidelijke neerwaartse trend is. Zo neemt de levenscyclus van technologieën en goederen af. Dit komt door de versnelling van wetenschappelijke en technologische vooruitgang, verbetering van de efficiëntie van ondernemingen, betere promotie.
Conclusie
Hier hebben we overwogen wat de strategische economische zones zijn. Laten we ze nog eens kort overlopen. SZH - zijn bepaalde marktsegmenten die van groot belang zijn voor de onderneming in termen van het bereiken van bevredigende prestaties. Het zorgvuldig kiezen van de reikwijdte van de activiteit en het toewijzen van de nodige middelen is wat de topmanagers van het bedrijf moeten beslissen.
