Er is een standpunt dat de vooruitgang van onze samenleving, zowel sociaal als wetenschappelijk en technisch, grotendeels wordt bepaald door het heersende type marktrelaties dat zich in de samenleving heeft ontwikkeld.
Het type marktrelatie, dat de kopersmarkt wordt genoemd, wordt als het gunstigst voor ontwikkeling beschouwd. Het is dit krachtenevenwicht van spelers in de markt dat de meeste ondernemingen en organisaties stimuleert tot ontwikkeling. En de sterkste en meest succesvolle speler wint.
Laten we eens kijken wat de kopersmarkt is.
Wat is een markt
Markt is een reeks omzet van goederen en diensten die momenteel bestaan op basis van de vraag van de consument en het aanbod van dealers. De moderne markt is niet territoriaal beperkt en bestaat meer als een globaal concept.
Marktfuncties
De markt in de moderne economie vervult de volgende functies:
- Zorgt voor een nauwe relatie tussen de productie van bepaalde goederen en diensten en hun consumptie.
- Stimuleert de productie naar kwalitatieve en kwantitatieve groei.
- Verlaagt de productiekosten door technologie te optimaliseren.
- Stimuleert wetenschappelijke vooruitgang.
De markt moedigt de fabrikant aan om precies de producten te produceren die voldoen aan de behoeften van de consument. De fabrikant en zijn succes in de markt hangt rechtstreeks af van hoe nauwkeurig zijn product voldoet aan de behoeften van de markt. Een sterke producent in een moderne markteconomie is er een die zijn economische middelen het meest efficiënt gebruikt om aan de behoeften van de consument te voldoen.
Daarom wint in een competitieve markt de sterkste fabrikant, wiens product van hoge kwaliteit is en voldoet aan de behoeften van de samenleving.
De markt stimuleert de fabrikant voortdurend om producten te upgraden, te veranderen.
Belangrijkste kenmerken van de markt
De belangrijkste kenmerken van de markt zijn:
- Variabiliteit. Zowel vraag als aanbod veranderen voortdurend onder invloed van verschillende factoren: demografische, economische en zelfs politieke, psychologische en andere externe, gerelateerd aan levensomstandigheden en intern, gerelateerd aan de psychologie van de consument en dealer.
- Zelfregulering. De markt reageert automatisch op veranderingen in de hoeveelheid en kwaliteit van goederen. Als er bijvoorbeeld een tekort aan goederen is, stijgt de prijs ervan, en als er een overschot is, da alt deze. Wanneer er nieuwe producten verschijnen, da alt ook de prijs van oude producten, naarmate de vraag afneemt.
- Economische vrijheid. De consument en de fabrikant bepalen onafhankelijk:alle manieren om met elkaar om te gaan.
- Gratis competitie. Concurrentie is een noodzakelijke voorwaarde voor marktgroei, verbetering van de kwaliteit van goederen en diensten en optimalisering van het prijsbeleid.
- Marktcapaciteit is een kenmerk dat wordt bepaald door het vermogen van de markt om een bepaald type product in een vaste tijdseenheid te absorberen.
Afhankelijk van deze kenmerken en kenmerken van de interactie van marktentiteiten, kan de gehele markt worden onderverdeeld in een verkopersmarkt, een intermediaire markt en een kopersmarkt.
Verkopersmarkt, tussenmarkt en kopersmarkt
Afhankelijk van wie de leidende rol in de markt op zich neemt, kunnen alle markten worden onderverdeeld in:
- Verkopersmarkt - een markt waarin de fabrikant en leverancier van goederen een leidende rol spelen, die grotendeels de huidige situatie bepa alt, evenals vraag en aanbod van goederen, en die een groot gewicht heeft in de prijsstelling. Dit is een markt waarin er een tekort is aan bepaalde goederen en diensten.
- De intermediaire markt is een markt waarin distributeurs, intermediairs van marketingkanalen een leidende rol spelen, en vraag, aanbod en prijs grotendeels door hen worden bepaald, en het gaat niet om de aan- en afwezigheid van goederen, maar goed - positionering, marketing en logistiek gebouwd.
- De kopersmarkt is een markt waarvan de regels worden gevormd door de eindgebruiker. Het blijkt dat verkopers gedwongen worden een actieve positie in te nemen, de hoeveelheid goederen neemt toe, de prijs da alt en de kwaliteit neemt toe. Dit stelt kopers tot op zekere hoogte in staat om te installerenmarkt regels. Het blijkt dat een kopersmarkt een type markt is dat volledig wordt gecontroleerd door de vraag van de consument.
Kenmerken van de kopersmarkt
Belangrijke kenmerken van de kopersmarkt zijn:
- geen tekort aan goederen of diensten;
- de meeste producten zijn gemaakt volgens hoge kwaliteitsnormen;
- fabrikanten proberen op alle mogelijke manieren de prijs te verlagen;
- hoge concurrentie tussen fabrikanten en dealers;
- verkopers worden gedwongen zich in te spannen om hun goederen te verkopen;
- een belangrijk criterium voor succes is een constante klantgerichtheid, het bestuderen van klanten, hun behoeften, behoeften en gedrag in de markt. De kopersmarkt bepa alt de interactie met klanten;
- producten op de markt zijn zeer divers;
- het aanbod van goederen is groter dan de vraag ernaar.
De kopersmarkt is een markt die zich onderscheidt door een grote selectie van aangeboden goederen, de mogelijkheid om precies te vinden wat past bij de specifieke behoeften van elk. Het bestuderen van de markt en consumenten bepa alt grotendeels het succes van een fabrikant of distributeur.
Segmentatie van de kopersmarkt
Om te slagen en hoge verkopen op de kopersmarkt te krijgen, is de studie van de vraag en het koopgedrag essentieel. De eenvoudigste manier om de vraag te bestuderen, is door alle potentiële kopers op te delen in groepen die in bepaalde kenmerken vergelijkbaar zijn.
Daarom een van de belangrijkste punten van marktonderzoekis de segmentatie.
Marktsegmentatie is de verdeling van de hele massa kopers in afzonderlijke groepen, die, volgens de verwachtingen, op een vergelijkbare manier zullen reageren op bepaalde marketingacties. Het blijkt dat het segment van de kopersmarkt een groep mensen is die op ongeveer dezelfde manier met het product omgaat.
Trends in de kopersmarkt
De markttrend is de mogelijkheid van verandering in de ene of de andere richting, afhankelijk van de richting van de economische processen daarbinnen.
De trend kan zijn in de richting van een verandering in marktcapaciteit, een verandering in volume, winst van handelaren en vele andere factoren.
Als de markt van de verkoper en zijn trends kunnen worden gevolgd door productievolumes en het tot stand brengen van een kwaliteitsrelatie tussen de verkoper en de koper, dan hangen de markttendensen van de koper grotendeels af van sociale factoren en van de vraag naar een bepaald product.
In een situatie waarin het aanbod de vraag overtreft, worden de spelvoorwaarden bepaald door de consument. En de winnaar is in de regel degene die het consumentengedrag kan voorspellen of zelf vraag kan genereren.
De vraag wordt gegenereerd door middel van marketing- en advertentiecampagnes, evenals door bemiddeling van de media.
De kopersmarkt is de perfecte stimulans voor de ontwikkeling van de samenleving
De verkopersmarkt omvat de strijd om de portemonnee van de consument. Ondanks de schaarste aan goederen blijft de effectieve vraag beperkt. En in dit geval agressiefreclame en moeilijke manieren om het product op de markt te brengen.
Maar zo'n situatie in de natuurlijke omgeving duurt niet lang. In de regel komen er nieuwe spelers op de markt. En in dit geval evolueert de markt naar een kopersmarkt - een markt die gericht is op de behoeften van de eindgebruiker van het product.
De situatie op de kopersmarkt vereist de constructie van bepaalde marketingstrategieën om ermee te communiceren, evenals de verbetering van de kwaliteit van het product en de functionaliteit ervan.
Een dergelijke markt is veel gunstiger voor vooruitgang, omdat er natuurlijke concurrentie is voor klanten, wat betekent dat het noodzakelijk is om de kwaliteit van het product te bewaken en te verbeteren. Bedenk gerelateerde producten, doordachte reclamecampagnes.
De productie is gebaseerd op de resultaten van marktonderzoek. En fabrikanten maken vooraf alleen de goederen die de koper naar verwachting nodig heeft. De belangrijkste kopersmarkten waren ooit verkopersmarkten.
Het is alleen zo dat de markt in zijn natuurlijke omgeving bijna altijd geleidelijk klantgericht wordt - dit is een natuurlijk proces.
Evolutie van de markt naar het voorbeeld van onroerend goed in Moskou en de regio's
In het midden van de jaren 2000 bevond de onroerendgoedmarkt zich in een staat van verminderd aanbod en toegenomen vraag, evenals in een staat van volledige beschikbaarheid en het gemakkelijk verkrijgen van een leningproduct. De reële vraag is gestaag toegenomen ondanks het beperkte aanbod, waardoor een verkopersmarkt in onroerend goed is ontstaan.
Dit droeg bij aan de ongecontroleerde stijging van de prijzen voorhuisvesting. Luxe woningen in steden zijn met meer dan 65% in prijs gestegen.
De trend van de marktgroei is ongezond. Maar voor de verkopers was de situatie comfortabel en handig - alles kon worden verkocht.
Het was toen dat de verwerving van appartementen in de bouwfase wijdverbreid werd.
Na 2008 begon de vraag te fluctueren door financiële onzekerheid. Kopers toonden minder bereidheid om een leenproduct te kopen.
De vraag begon eerst af te nemen in Moskou en daarna in de regio's.
Tegelijkertijd bouwden huizenverkopers niet opnieuw op, bleven de prijzen op hetzelfde niveau en verkeerde de onroerendgoedmarkt lange tijd in een stagnerende toestand. Er was geen marktwerking. De kopersmarkt is nog niet gevormd.
Vanaf 2014 nadert de vastgoedmarkt de kopersmarkt. De vraag naar onroerend goed neemt af, en zelfs de opwinding die gepaard gaat met stijgende dollarprijzen leidde niet tot een sprong, waardoor het op hetzelfde niveau bleef. De solvabiliteitsgroei is afgenomen en bijgevolg dalen de vastgoedprijzen.
Het kopen van bouwopties of onafgewerkte woningen is veel minder populair geworden.
De bouwhausse van de afgelopen jaren heeft geleid tot de vorming van een constant hoog aanbod van primaire woningen in Moskou. De vraag groeit in een veel langzamer tempo, wat ervoor zou kunnen zorgen dat de Moskouse huizenmarkt nog lange tijd een kopersmarkt blijft.
