De afgelopen jaren zijn er vaak vragen gerezen of het concept van marketing de juiste filosofie is in een tijdperk van actief gebruik van het milieu, schaarste aan grondstoffen, snelle bevolkingsgroei, honger en armoede in de wereld en verwaarlozing van sociale voordelen die voldoen aan de individuele behoeften van klanten, werken in de meest begrijpelijke langetermijnbelangen van klanten en de samenleving. Het marketingconcept elimineert potentiële conflicten tussen klantverwachtingen, klantbelangen en sociaal welzijn op lange termijn.
In het kader van dit artikel zullen we marketing overwegen - wat het in eenvoudige bewoordingen is.
Definitie
Er zijn enorm veel definities van het concept marketing. Meer dan 300 in verschillende bronnen. Om, in eenvoudige bewoordingen, marketing te definiëren - wat het is, moet u rekening houden met de meest populaire definities.
Marketing is een sociaal proces waarin individuen en groepen krijgen wat ze willen door het creëren, aanbieden en uitwisselen met andere goederen en diensten die waarde hebben. Deze definitie was:gegeven door F. Kotler.
De kortste definitie van marketing is "voldoen aan behoeften, winst behalen".
Begrepen marketing is geen reeks trucs en speciale acties, maar een goed doordachte strategie en resulterende actietactieken, gericht op beoogde kopers, gebaseerd op kennis en onderzoek, die nauw verband houden met de realiteit van de markt.
Kortom, marketing is de activiteit van een bedrijf dat erop gericht is winst te maken en tegelijkertijd de belangen van kopers en klanten te bevredigen.
Het definieert fundamentele vragen als:
- zoeken en evalueren van marktkansen die leiden tot de bevrediging van de behoeften van specifieke ontvangers (kopers) en de exacte definitie van deze behoeften;
- een product ontwikkelen op basis van deze kennis- en distributiestrategie;
- het voorbereiden van een passende prijsstrategie;
- marktverbinding.
Een andere definitie van marketing in korte en eenvoudige termen is een activiteit, een reeks instellingen en processen die worden gebruikt om producten te creëren, communiceren, leveren en uitwisselen die van waarde zijn voor klanten, partners en de samenleving.
Dit concept moet worden begrepen als het proces van het vaststellen van prijzen, het promoten en distribueren van producten, goederen en diensten met het oog op uitwisseling, gericht op het bereiken van de doelen van de organisatie en individuen.
Concept
Een concept in marketing in eenvoudige bewoordingen is een bedrijfsfilosofie. Het gaat om het vermogen om de staat te verkennenmarkt, fundamentele prijsstelling, het vermogen om klanten en hun voorkeuren te voorspellen, effectief met hen te communiceren om aan hun behoeften te voldoen en de uiteindelijke winst te ontvangen.
Volgens dit concept kan het doel van marketing worden beschouwd als klanttevredenheid.
Volgens de beroemde wetenschapper P. Drucker is het belangrijkste doel van marketing om de klant grondig te kennen voor de daaropvolgende verkoop van goederen aan hem zonder veel moeite.
Vanuit het gestelde doel presenteren we de belangrijkste taken:
- gedetailleerde marktanalyse;
- onderzoek prijssysteem en beleid;
- concurrentenanalyse;
- assortiment aanmaken;
- goederen op afroep vrijgeven;
- service;
- communicatie-aspecten.
Kortom, het concept van marketing is een combinatie van vier elementen - 4R's: product, prijs, reclame, locatie.
Principes
Basis in de definitie van marketing is het concept van principes.
Er zijn drie belangrijke:
- klantgerichtheid;
- integratie van marketingactiviteiten;
- rendabiliteit (lange termijn).
Het belangrijkste principe van marketing is klantgerichtheid. De implementatie ervan is gebaseerd op de verdeling en beschrijving van groepen kopers (segmentering en profilering, rekening houdend met hun nauwkeurigere kenmerken), de keuze van degenen op wie het marketingaanbod zal worden gericht (bepaling van de doelmarkt) en acties omeen optimale plaats innemen in hun bewustzijn (positionering).
Onder andere principes zijn:
- onderzoek naar de productiecapaciteiten van het bedrijf;
- marketingmethoden en -programma's plannen;
- marktsegmentatie;
- update de productlijn in overeenstemming met de vraag;
- flexibele aanpassing aan de vraag.
Functies
Het definiëren van marketingfuncties omvat de volgende componenten:
- analytische functie;
- verkoop van goederen;
- productiebeheerfunctie;
- innovate;
- beheer- en controlefunctie.
De eerste functie bevat de studie van externe en interne oorzaken die van invloed zijn op het bedrijf, het testen van de smaak en voorkeuren van klanten en het productassortiment. Opgemerkt moet worden dat een uitgebreide studie van de interne omgeving van de organisatie vereist is om het concurrentievermogen van de markt te observeren.
De verkoop van goederen bevat prijs- en voedselbeleid, creëert de distributie van goederen en verhoogt de vraag.
Onder de productiefunctie wordt verstaan het creëren van goederen door de introductie van nieuwe technologieën, de organisatie van de levering van materiaal en technische middelen die nodig zijn voor het bedrijf. De productiefunctie verwijst naar het beheer van de kwaliteit en het concurrentievermogen van het eindproduct of de dienst, dat wil zeggen, het komt overeen met de kwaliteit van het product in overeenstemming met vastgestelde normen.
Promotionele functieinnovatie speelt een rol bij de ontwikkeling en creatie van een nieuw product of dienst.
De beheer- en controlefunctie zorgt voor planning en prognose van het proces in de organisatie, organisatie van het communicatiesysteem, informatieondersteuning en risicobeheer.
Gereedschap
Het concept van marketing in eenvoudige bewoordingen en wat het betekent om tools te bestuderen.
Marketingtools vormen de zogenaamde marketingmix. Het meest populaire 4P-concept is product (product), prijs (prijs), distributie (plaats) en promotie (promotie).
De ontwikkeling van marketing heeft geleid tot de uitbreiding van deze reeks aanvullende elementen - mensen (mensen), fysiek bewijs, proces, enz. Er zijn andere concepten van marketingtools, een voorbeeld hiervan is het 4C-concept - klantwaarde, kosten, gemak van aankoop, communicatie.
Een van de belangrijkste gebruikte tools:
- marktonderzoek;
- poll;
- observatie;
- methoden voor het genereren van vraag;
- analyse;
- onderzoek naar externe omgevingsfactoren;
- klantonderzoek;
- analyse van de producten van het bedrijf;
- planning voor toekomstige productmix;
- een prijsbeleid maken;
- consulting en anderen
Als we marketing dus in eenvoudige bewoordingen definiëren en wat het is, kunnen we zeggen dat deze wetenschap vooral gericht is op de koper en zijn behoeften.
Classificatie van marketingtypes
Bij het onderzoeken van het probleem, marketing - wat is het, een belangrijke fase is de presentatie van de classificatie.
Afhankelijk van de grootte van de markt zijn er massale (ongedifferentieerde), geconcentreerde (gemotiveerde) en gediversifieerde marketing.
De doctrine van het ongedifferentieerde bevat een product dat is ontworpen voor alle marktsegmenten. Tegelijkertijd is er geen uitbreiding van het assortiment, goederen worden tegen gereduceerde prijzen verkocht.
Bij geconcentreerde marketing is de situatie omgekeerd. Goederen of diensten worden gemaakt voor een specifieke groep klanten.
Gedifferentieerde marketing maakt gebruik van verschillende advertentiemogelijkheden die zich op meerdere marktsegmenten richten. Maar het moet worden opgemerkt dat voor elke marktsector een bepaald aanbod wordt gecreëerd. Dit type marketing wordt als veelbelovender beschouwd dan de vorige twee typen.
Essentie van netwerkmarketing
Laten we eens kijken wat netwerkmarketing is in eenvoudige bewoordingen.
Netwerkmarketing (MLM - multi-level marketing) is de ontwikkeling van de implementatie van producten van de fabrikant naar de gebruiker, die adviserend van aard is. In dit geval kan de zogenaamde distributeur niet alleen het product verkopen, maar ook nieuwe verkoopagenten voor het bedrijf aantrekken. Het MLM-bedrijfsplan gaat ervan uit dat distributeurs:
- heb dit product gebruikt;
- verkocht het aan klanten;
- aantrekkenandere verkoopagenten om een netwerk van zakenmensen te creëren.
De fabrikant is verantwoordelijk voor het regelen van de levering. Het zorgt ervoor dat de distributeur de producten thuis ontvangt. Voor effectief werk geven verkoopagenten seminars en trainingen om verkoopcapaciteiten te ontwikkelen en succes in hun werk te verzekeren.
Voor een zakenman is dit soort marketing aantrekkelijk, omdat er geen ervaring en enorme initiële investeringen in kapitaal voor nodig zijn.
Voor de klant lijkt netwerkmarketing ook kosteneffectief, aangezien verantwoordelijke MLM-bedrijven kwaliteitsproducten en een garantie voor hen leveren. Alvorens een product te kopen, ontvangt de gebruiker alle benodigde informatie over het product voor zichzelf en laat het thuisbezorgen.
Netwerkmarketing genereert actieve en passieve inkomsten. De agent ontvangt een actieve winst. Passief inkomen wordt gegenereerd door de oprichting en actieve ontwikkeling van een distributienetwerk.
Netwerkmarketing wordt gezien als een aantrekkelijk bedrijf. Maar naast de voordelen zijn er ook veel nadelen.
De voor- en nadelen van netwerkmarketing worden weergegeven in de onderstaande tabel.
| Positieven | Negatieve kanten |
| Lage toegangsdrempels | Reputatie |
| Product van hoge kwaliteit | Langzame bedrijfsgroei |
| Parttime | Slechts weinigen bereiken significant succes |
| Het is mogelijk om zaken te doen via internet | Verslechtering van de relaties met vrienden |
| Beschikbaarheid van trainingsprogramma's |
Om een potentiële distributeur voor een MLM-bedrijf aan te trekken, kunt u de volgende methoden gebruiken:
- zoek partners in de omgeving;
- zoek naar partners onder vrienden en kennissen;
- mogelijkheid om een website te maken om producten te promoten;
- zoek naar partners via sociale netwerken;
- nieuwe mensen ontmoeten en ze in dit soort zaken krijgen.
In netwerkmarketing is training van verkoopagenten gratis of worden trainingsschijven, boeken of videoclips gebruikt.
Kleurrijke voorbeelden van de succesvolle ontwikkeling van netwerkmarketing zijn onder meer bedrijven: Amway, Avon, Oriflame, Faberlic en Mary Kay.
Netwerkmarketing is gericht op het promoten van het product en het belonen van de distributeur voor het geleverde werk.
De essentie van internetmarketing
Laten we eens kijken wat internetmarketing is in eenvoudige bewoordingen.
Internetmarketing is momenteel een fundamentele innovatie in de promotie van producten en diensten.
Webmarketing is de toepassing van conventionele online promotionele activiteiten.
Het doel van internetmarketing is om inkomsten te genereren door het aantal bezoekers van een website of blog te verhogen, die later kopers zullen worden van bepaalde producten en diensten.
Hulpmiddelen om de verkoop van producten en diensten te verhogen enverhoog het aantal verkeer op de internetbron:
- SEO-optimalisatie. Taak: een blog of pagina zichtbaar maken in Yandex- en Google-zoekmachines.
- Bannerreclame. Bannerreclame betekent het kopen van marketingruimte op andere websites.
- Contextreclame. Populair op internet en zoekmachines.
- Targeting - adverteren op sociale-mediasites.
- E-mailnieuwsbrieven helpen u een band te creëren en te versterken met een publiek dat zich abonneert op een specifieke nieuwsbrief waarin u geïnteresseerd bent.
Online marketeers hebben de volgende taken:
- bevorder de verkoop van producten en diensten via directe verkoop;
- maak boeiende content voor de doelgroep;
- proces ontvangen gegevens;
- website-activiteit controleren;
- behoud de stijl van het bedrijf op internet;
- huur zeer gespecialiseerde professionals in om een specifieke taak uit te voeren.
Netwerkmarketing bevat de volgende elementen: product, kosten, promotie, plaats.
Webmarketing heeft tactieken als:
- virale marketing;
- uitgebreide online marketing;
- PR.
Het eerste type is de moeilijkste maar de meest waardevolle online marketingstrategie. Het is bedoeld om boeiende informatie te creëren die elke consument keer op keer zal ontdekken.
Virale betrokkenheid van mensen wordt geconsumeerd door:
- film introducties;
- introductie van online games;
- website implementatie.
Effectief werk en succes kunnen worden bereikt door virale marketing op sociale-mediasites te combineren met advertenties.
Dit type is kosteneffectief omdat er geen speciale kosten voor nodig zijn. De Reclamewet heeft geen invloed op virale reclame. Dit betekent geen censuur, geen beperkingen, waardoor online marketing gratiser wordt.
Het fundamentele nadeel van dit type is het gebrek aan controle over de actie.
Uitgebreide internetmarketing bevat een reeks verschillende bronnen en marketingkanalen om een product of dienst op de markt te promoten.
De structuur van geïntegreerde internetmarketing is als volgt:
- conventionele marketing versterken;
- veel segmenten bereiken;
- rapporten over advertentie-inkomsten;
- verkoopcontrole in afdelingen;
- creatie van een uniform systeem voor het promoten van producten of diensten;
- telefonie;
- verkooptraining.
PR omvat het vergroten van de naamsbekendheid. Deze strategie moet door alle bedrijven worden toegepast, ongeacht hun positie, omdat het helpt om het inkomen van bedrijven te verhogen en potentiële klanten aan te trekken. Het merk wordt beroemd en populair op internet.
Na het bestuderen van de doelen, hulpmiddelen en tactieken van internetmarketing, kunnen we de voordelen ervan benadrukken:
- grote dekking van de doelgroep;
- informatie thuis ontvangen;
- lage advertentiekosten.
Marketing in het onderwijs
Laten we eens kijken wat marketing in het onderwijs is in eenvoudige bewoordingen.
Onderwijsmarketing verwijst ook naar de reeks methoden en technieken van een onderwijsinstelling in termen van de activiteit van de onderwijsmarkt, die de wensen en behoeften van kopers (studenten, ouders en de samenleving als geheel) verandert in een inkomen van de onderwijsinstelling (materieel en moreel).
Educatieve marketing speelt een belangrijke rol in de economische groei van de staat:
- verspreiding van geavanceerde gedachten in het onderwijs (ontwikkeling en implementatie van innovaties en technologieën in verschillende sectoren);
- de beschikbaarheid van onderwijsdiensten hangt af van hun omvang en is rechtstreeks van invloed op de verbetering van de levenskwaliteit van de samenleving als geheel;
- onderwijsinstellingen bestaan ten koste van de staatsbegroting en de dienstverlening op commerciële basis.
Op dit moment is de educatieve markt klaar om de eigen gebruiker van een product te voorzien. Dergelijke programma's hebben invloed op de ontwikkeling van concurrentie, vervagen de verschillen in de stijl van de onderwijsorganisatie en maken het voor kopers moeilijk om de kenmerken van het onderwerp van de onderwijsmarkt te begrijpen, te onthouden en te identificeren.
Een juiste implementatie van de advertentie-inventarisatiemethodologie stelt een onderwijsinstelling in staat zich te onderscheiden van de concurrentie, het juiste aantal studenten aan te trekken en geld te verdienen.
Onderwerpen van reclamerelaties kunnen worden genoemd:
onderwijsinstellingen (scholen, instituten, universiteiten, centra voor aanvullend onderwijs);
gebruikersonderwijsdiensten (burgers en organisaties);
externe agenten in de structuur van het onderwijssysteem (financiële instellingen voor het verstrekken van krediet voor onderwijswerk, onderwijsautoriteiten op alle niveaus, accreditatie- en vergunningverlenende autoriteiten);
publieke organisaties die educatieve diensten promoten (politieke partijen, diverse verenigingen en andere non-profit voorzieningen). De belangrijkste ontvangers van educatieve diensten en goederen zijn studenten van onderwijsinstellingen
Dit type marketing vereist de betrokkenheid van kopers bij het kiezen van toekomstige specialiteiten, criteria, plaats en vorm van onderwijs, financieringsbronnen, evenals het kiezen van toekomstige ontwikkeling (volgende opleidingsniveau of werkplek).
Conclusie
Als onderdeel van dit artikel is gekeken naar de definitie van wat marketing is in eenvoudige bewoordingen.
Tot slot merken we op dat marketing een buitengewoon opwindende wetenschap is voor zakenmensen. Als u weet hoe een advertentieplan eruitziet, wanneer en waar u deze of gene advertentiestrategie moet gebruiken, kunt u lang concurrerend blijven in de markt en tegelijkertijd geld verdienen. En nadat u internetmarketing onder de knie heeft, kunt u grote successen behalen in uw eigen bedrijf.
