Diversificatie is altijd goed. U kunt van alles diversifiëren: bewaar uw spaargeld bijvoorbeeld bij verschillende banken en in verschillende valuta's. Het principe van eieren in verschillende manden werkt overal. Want het is risicovermindering, en dat is ook overal.
Laten we om te beginnen de basisconcepten en formuleringen doornemen. De meest geschikte van alle bestaande lijkt de volgende te zijn:
Diversificatie is een focus op de meest uiteenlopende ontwikkeling van activiteiten.
Een diversificatiestrategie is een plan om een bedrijf te transformeren om in een of andere vorm uit te breiden.
Waarom diversifiëren:
- voor financiële kracht en algehele stabiliteit;
- winst;
- concurrentievermogen.
De strategie van bedrijfsdiversificatie moet van tevoren worden aangepakt, waarbij uw acties en mogelijke opties voor externe gebeurtenissen vele stappen vooruit worden berekend.
Strategie is een intellectueel concept, omdat hier hoogvliegende managementbeslissingen worden genomen - met onderzoek, analyse,vergelijking, selectie van optimale opties. Als diversificatie is opgenomen in de algemene strategie van de onderneming, moet dit worden benadrukt in een speciaal formaat, een uitvoeringswijze en een speciale beoordeling van de effectiviteit. Er is een risico op mislukking, maar dit kan worden verholpen tijdens de volgende fase - actieplanning en procesimplementatie.
Soorten diversificatiestrategie
Ongerelateerde of laterale diversificatie: naast de kernactiviteit, de vorming van een nieuw type bedrijf dat het bedrijf niet eerder deed. Het kan zelfs een nieuwe industrie zijn. Een voorbeeld zijn de extreem frequente gevallen waarin beroemde kunstenaars investeren en eigenaar worden van cafés en restaurants. Dit is een heel ander werkveld, waarin de populariteit van de artiest alleen maar meespeelt
Gelinkte diversificatiestrategie: in dit geval worden bedrijven gecreëerd die direct of indirect verband houden met bestaande bedrijven. Zo brengen de beroemde Franse modehuizen, naast kleding, al lang parfums, cosmetica en vele andere accessoires uit
Gekoppelde diversificatie is onderverdeeld in verticale en horizontale typen. Ze moeten apart worden verteld.
Laterale of niet-gerelateerde diversificatie
Dit type productiediversificatiestrategie is handig als de markt van zijn eigen bestaande producten aan het verzwakken is - hij bevindt zich in een recessiefase. Met talrijke en sterke concurrenten is het mogelijk om een nieuw werkterrein te “grijpen”. Het idee van zijwaartse diversificatie ziet er op papier geweldig uit. Maar niet in het leven: nietwe moeten vergeten dat een nieuw soort bedrijf veel meer moeite en geld kost dan het gewone bedrijf. Ja, en de risico's van dergelijke acties zijn onberekenbaar groter.
Er zijn twee soorten niet-gerelateerde diversificatie:
- Een gecentreerde diversificatiestrategie is de productie van nieuwe producten of diensten, maar binnen het kader van een bestaand bedrijf - in de eigen branche. Het oude bedrijf blijft de belangrijkste in het bedrijf, het nieuwe filiaal draait parallel en maakt gebruik van de technologische en organisatorische mogelijkheden van het moederbedrijf.
- Conglomeratieve diversificatie is een echte vernieuwing van het productportfolio in de vorm van een nieuwe productie van nieuwe producten die niet langer verbonden zijn met de bestaande business.
Opgemerkt moet worden dat de strategie van gecentreerde diversificatie een favoriete manier van bedrijfsherstructurering is voor Russische ondernemers. Dat is begrijpelijk: er zijn minder risico's en kosten, omdat de business tot in detail bekend is. En belangrijker nog, het falen van het idee van diversificatie zal niet zo pijnlijk zijn als het volgens dit type wordt uitgevoerd. Maar de beste optie zou nog steeds zijn om eerst alle soorten diversificatiestrategieën te herzien om u te concentreren op het meest optimale type voor een bepaald bedrijf, en niet op diversificatie, wat de meest populaire op de markt is.
Gebonden diversificatie: verticaal type
Deze variant van bedrijfsdiversificatiestrategieën kan bedrijfsuitbreiding "langs de productieketen" worden genoemd. Dit is de opname in uw bedrijf van nieuwe processen of zelfs ondernemingen,die zijn opgenomen in de algemene technologische productiecyclus van een bestaand product. Dit soort productdiversificatiestrategie is effectief als dergelijke veranderingen de winstgevendheid van de onderneming verhogen. Inkoop, productie en marketing van producten is een gemeenschappelijke keten waarlangs u kunt “bewegen” om het gehele proces te optimaliseren en te integreren. Het verticale type diversificatie is ook onderverdeeld in verschillende opties:
- Volledige integratie van de productieketen - alle processen van de logistiek van grondstoffen en andere componenten tot de verkoop van afgewerkte producten in de detailhandel - dit is een voorbeeld van het opnemen van de hele cyclus in het bedrijf.
- Gedeeltelijke integratie - de meest voorkomende optie is wanneer sommige componenten in andere bedrijven worden geproduceerd.
- Quasi-integratie is een interessante variant van diversificatie, waarbij bedrijven zich verenigen in industriële allianties zonder juridisch eigendom.
Het is mogelijk om zowel vooruit als achteruit te gaan in de productieketen, wat tot uiting komt in een andere classificatie binnen verticaal gerelateerde diversificatie:
- Ga "vooruit" - een directe diversificatiestrategie is om controle te krijgen over de gebieden van het algehele proces tussen de onderneming die het product produceert en het systeem voor de verkoop van dit product. Vaak is dit gebied logistiek - opslag en levering van goederen aan verkooppunten. Het verkrijgen van het recht om de logistiek en verkoop te controleren, biedt de mogelijkheid om de kwaliteit van de klantenservice en de snelheid van levering van goederen op de eindbestemming te verbeteren.consument.
- Beweging "terug" - omgekeerde diversificatie is gericht op zijn eigen "grondstofautonomie". Dit zijn strategische stappen omdat ze toegang geven tot een bevoorradingsbron of nieuwe technologie. De componenten ervan zullen de kosten verlagen, de punctualiteit van de productie verhogen en, als resultaat, uitstekende bedrijfsduurzaamheid.
Gebonden diversificatie: horizontaal type
Dit is de uitbreiding van een bedrijf door concurrerende bedrijven binnen dezelfde branche te combineren. De meest voorkomende variant van deze bedrijfsdiversificatiestrategie is geografische expansie met de opkomst van vestigingen van de onderneming in nieuwe regio's. Dit kan de oprichting van filialen op een nieuwe locatie zijn, het kan de aankoop van bestaande zijn, of misschien een overname (dit gebeurt ook).
Een klassiek voorbeeld van een horizontale diversificatiestrategie is het marktgedrag van Amerikaanse brouwers. Ten eerste drongen ze door in de productie en distributie van grondstoffen voor bier (verticale diversificatie). Vervolgens implementeerden ze een strategie voor productdiversificatie - ze breidden de productlijn uit, rekening houdend met de voorkeuren van verschillende groepen van hun consumenten. Brouwers over de hele wereld hebben dit marktgedrag van "bier" met succes omarmd.
In Rusland is een levendig voorbeeld van een diversificatiestrategie duidelijk zichtbaar in de acties van grote Russische banken. Het wordt uitgevoerd in twee horizontale richtingen: dit zijn vestigingen in nieuwe geografische regio's en de uitbreiding van het aanbod van financiële diensten.
Voordelendiversificatie
Er zijn veel voordelen, maar de belangrijkste kunnen als volgt worden gegroepeerd:
- Efficiënte toewijzing van middelen.
- Verhoging van het aanpassingsvermogen.
- Vergroten van verkoopkansen.
- Optimale benutting van alle bedrijfscapaciteiten.
Als het belangrijkste doel van diversificatie de mogelijkheid van een bijkomend effect van diversiteit is, dan is het belangrijkste voordeel een proactieve manier van handelen. Wacht niet op de klappen van het lot in de vorm van crises of nieuwe sterke spelers op de markt die klaar zijn om bij de geringste gelegenheid te slikken. Volgen, nadenken, in staat zijn conclusies te trekken en beslissingen te nemen, de moed hebben om risico's te nemen - dit is een onvolledige lijst van de competenties van een leider die in staat is om een effectieve marktdiversificatiestrategie voor zijn bedrijf te creëren en te implementeren.
Doel van diversificatie
Het is geenszins een loze vraag - is het altijd nodig om na te denken over diversificatie en nog meer om het in een of andere vorm te implementeren?
Antwoord: natuurlijk niet altijd. Eerst moet je alle mogelijke manieren proberen om te groeien in je bedrijf aan huis. Als het bedrijf een sterke positie in de markt heeft en de markt zelf ontwikkelt zich in een goed tempo, dan is marktdiversificatie helemaal niet nodig.
Een heel andere vraag is de product- of servicelijn van het bedrijf. De strategie van horizontale diversificatie van producten zal nooit iemand schaden. In dit geval hebben we het over het aantrekken van nieuwe consumentengroepen en uiteindelijk het verhogen van de winst.
Diversificatiestrategieën
Gedachten over mogelijke diversificatie verschijnen in de hoofdenondernemers in moeilijke situaties:
- Sterke concurrentie.
- Afname van de vraag naar producten.
- Afnemende koopkracht van de consument.
Het is het beste om niet te wachten op fenomenen die het woord "afname" in hun naam bevatten. Sterke en uitgesproken concurrentie op de markt is al een absoluut bewijs om een strategie te ontwikkelen om uw bedrijf te diversifiëren. Voorbeelden van zeer concurrerende industrieën zijn onder meer het luchtvervoer van passagiers, sportartikelen en de verkoop van internet of mobiele communicatie. Alle bedrijven die in deze sectoren actief zijn, hebben nieuwe soorten diensten in hun bedrijfsstructuren, zowel verticaal als horizontaal.
Veranderingen in een bedrijf kunnen alleen op vier manieren worden doorgevoerd:
- In producten of diensten, meestal een uitbreiding van de productlijn.
- Uitbreiding van productdistributiekanalen.
- Uitbreiding van activiteitsgebieden - het betreden van nieuwe "laterale" bedrijven.
- Verander de positie van het bedrijf zelf in de branche.
M&A
Ten eerste is dit een wereldwijde trend. Met een onterecht negatief imago in de ogen van het grote publiek, hebben fusies en overnames serieuze voordelen ten opzichte van de klassieke vormen van diversificatie:
- shelf company sluit zich aan;
- het is niet nodig om een markt te ontwikkelen om de bestaande te vervangen;
- leveranciers en tussenpersonen kennen de nuances van het bedrijf en gaan goed met elkaar om;
- marktdeelnemers werken samen metandere leden;
- medewerkers van aangesloten bedrijven kennen hun werk goed – hoge vakbekwaamheid van het personeel.
Overnames en fusies leiden dus tot een daling van de klassieke kosten die gepaard gaan met de lancering van een nieuwe productie, advertentiekosten en tijd (wat ook een belangrijke hulpbron is) voor de juridische kant. Ze zijn een zeer effectieve vorm van diversificatie met minimale overhead.
Voorbeelden van diversificatie
Het klassieke en meest gerepliceerde voorbeeld van een diversificatiestrategie van alle mogelijke soorten en typen is de groep van Richard Branson onder het merk Virgin. De eigenaardigheid en het sterkste punt van deze marktparaplu is het enorme aantal gevallen van niet-gerelateerde diversificatie. Het combineert vliegreizen, bankieren, filmproductie, het verzekeringsbedrijf, enzovoort - je kunt ze niet allemaal opnoemen. Het zou een vergissing zijn om te denken dat Branson het prima deed met diversificatie. Zijn bedrijf heeft een geschiedenis van grote en spraakmakende mislukkingen bij het betreden van nieuwe markten. Hij wilde, maar kon Steve Jobs bijvoorbeeld niet verslaan in de productie van mobiele telefoons.
Richard Branson faalde met de geweldige en verschrikkelijke Coca-Cola. Hij bracht een competitiedrankje uit, vergezeld van een uiterst ongebruikelijke reclamecampagne, die uiteindelijk door geen enkele winkelketen werd geaccepteerd. Het is beter om pagina's met verhalen over Richard Branson te zoeken in tal van materialen over Richard Branson, omdat dit geweldige objectlessen zijn over "wat en hoe niet te doen".moet worden gedaan bij het betreden van nieuwe markten. Richard Branson zelf heeft deze lessen perfect geleerd.
De situatie bij IBM was fundamenteel anders. Als Richard Branson zijn bedrijf meer diversifieert "uit liefde voor kunst", dan begon IBM zijn bedrijf te diversifiëren, niet vanuit een goed leven. In 2009, toen de verkoop van computers begon te dalen, nam het bedrijf twee nieuwe diensten op: software en serviceapparatuur. Snelle en slimme beslissingen hielpen haar om in de voorhoede van de IT-industrie te blijven.
Een ander voorbeeld is de Spaanse landbouwdiversificatiestrategie. Tot het midden van de 20e eeuw behoorde dit land tot de landbouwprovincies met de overheersende teelt van tarwe en industriële gewassen. Al 15 jaar heeft Spanje, als onderdeel van het Spaanse Miracle-programma, de graanteelt gediversifieerd in de industrie van groeiende en krachtige export van een breed scala aan groenten en fruit. Graan wordt nu geïmporteerd, het is niet langer winstgevend om het te verbouwen.
Conclusie
Een gediversifieerd bedrijf wordt veerkrachtig in een snel veranderende externe omgeving. Het maakt het mogelijk om inkomsten te ontvangen uit verschillende bronnen die niet aan elkaar gerelateerd zijn. Tegelijkertijd vereist de diversificatiestrategie een zeer competente benadering voor het inschatten van kansen en risico's. Vanuit managementoogpunt moet speciale aandacht worden besteed aan een goede kostenplanning, rekening houdend met de vele details die het integratieproces verder kunnen bemoeilijken.